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어떤 목적을 이루기 위해 여럿이 의논하는 것을 말하는데 이런 협상은개인과 개인, 조직과 조직, 국가와 국가 등 많은 관계에서 이루어지고 있으며협상에 있어 전략과 기술을 활용해 유리한 협상을 이끌어 내고자 하며 오늘날많은 협상들이 다양한 방법으로 진행되고 있음을 뉴스와 신문기사를 통해서확인 해 볼 수 있다.뛰어난 협상가는 협상하지 않는다고 하는데 협상치 않고도 원하는 목적을 이룰수 있는 뛰어남을 가지고 있다면 더 바랄 일도 없겠지만 세상은 그렇게 천재나영재들만이 살아가는 그들만의 리그가 아니기에 우리는 모든 사람과 조직에서의협상이 왜 중요하고 협상을 통해 목적을 이룰 수 있는 방법론을 찾게된다.협상에도 분명 필요충분조건 이랄 수 있는 협상의 공식이 존재한다는 사실을이 책에서는 IBC 로 설명하고 있으며 협..